1990年代のはじめ頃、私の知った人で、腕利きのセールスウーマンがいました。歩合制で給料が増える賃金形態で、月に200万円ほどもらっていたそうです。バブルの頃としてもすごいですね。私と言えば、当時時給580円でバイトしていました。そして、一等賞金30万円の戯曲賞に応募して、落ち続けていた頃です。

　彼女は何を売っていたかというと、子供用の学習教材です。ワンセット30万円。これを飛び込みの各戸訪問で、子どものいる主婦に売って歩いていたのだそうです。

　そんな高い教材が、どうして売れるのか不思議ですね。

　どうやって売るのか、少しだけコツを教えてもらいました。

　いくら子どもの教育のためといっても、ワンセット30万は高いです。ほとんどの奥様はためらって、こうおっしゃるそうです。

「主人と相談させて下さい」

そこで使うテクニック。玄関にゴルフセットがあったら、こう言うのだそうです。

「このゴルフセット、ステキですね。ご主人はお買いになる時、奥様に相談されましたか？」

ここで奥様のスイッチが入ります。

「買った！」

　男性にしても、女性にしても、高価な物を購入する時は、パートナーに相談しなくてはいけませんね。
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イラスト by トラノスケ